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代理申請具體要求
◆ 渠道規(guī)劃
1、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)由一級代理商、授權(quán)代理商構(gòu)成。
2、代理商數(shù)量：因地區(qū)不同，代理商的數(shù)量以巨川電氣產(chǎn)品在本地區(qū)最大市場覆蓋面而定。
◆ 一級代理商
1) 定義
是扎根本地區(qū) , 以服務(wù)為導(dǎo)向 , 以向區(qū)域內(nèi)客戶提供產(chǎn)品銷售、快捷的技術(shù)支持和服務(wù) , 并備有一定庫存的地區(qū)性
合作伙伴。
2) 目標客戶
銷售的主要對象是區(qū)域內(nèi)的各工業(yè)領(lǐng)域的最終客戶 , 中小 OEM 項目和部分下線經(jīng)銷商。
3) 使命
宣傳和推廣智能照明控制系統(tǒng)產(chǎn)品及公司其他產(chǎn)品，不斷提升傳動產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的銷售額和市場份額，最終實現(xiàn)并保
持傳動市場份額最大。
4 ）合作關(guān)系
是實施地域覆蓋的主要合作伙伴。
◆ 一級代理商的標準和條件
1、授權(quán)代理商的基本條件；
2、年采購額超過 20 萬元人民幣 ( 不含增值稅 ) ；
3、銷售產(chǎn)品的最大份額以及宣傳產(chǎn)品；
4、擔(dān)負起巨川產(chǎn)品區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者的身份；
5、具有良好的資信程度，并具有與巨川公司快速發(fā)展相適應(yīng)的資金實力；
6、具有安裝調(diào)試、售后服務(wù)的能力，能擔(dān)當起巨川產(chǎn)品區(qū)域售后服務(wù)中心的職責(zé)；
7、具有與重點代理商相適應(yīng)的區(qū)域巨川產(chǎn)品市場宣傳力度；
8、代理商所處城市須符合巨川公司在市場發(fā)展布局中的戰(zhàn)略要求；
9、公司股東或領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)生變更、建立新分公司或改變公司業(yè)務(wù)方向等一切重大事件發(fā)生時，應(yīng)及時以書面形式通知巨
川公司。
注：一級代理商為動態(tài)冠名，其中 1 至 5 條為最基本條件，每一條均有否決權(quán)。
◆ 授權(quán)代理商
1）定義
在某個工業(yè)領(lǐng)域中具有行業(yè)背景和知名度及該領(lǐng)域的專業(yè)知識 , 工程經(jīng)驗和綜合技術(shù)成套能力 , 其主要業(yè)務(wù)是向該
領(lǐng)域內(nèi)的客戶提供系統(tǒng)解
決方案 , 成套設(shè)備 , 并提供售前、售后技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)的合作。
2）目標客戶
銷售的主要對象是各工業(yè)領(lǐng)域客戶 , 中小項目。
3）使命
在各工業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域中宣傳和推廣智能照明控制系統(tǒng)產(chǎn)品，不斷提升各種不同類型的巨川產(chǎn)品在各個工業(yè)領(lǐng)域中的銷售和應(yīng)用。
4）合作關(guān)系
是實施工業(yè)領(lǐng)域的覆蓋的主要合作伙伴。
加盟條件：
經(jīng)銷商加盟條件：
1.具備良好的經(jīng)營素質(zhì)和較強的資金實力，財務(wù)狀況良好，積極投入。
2、經(jīng)營資格：必須具備合法的經(jīng)營資格，有合法的營業(yè)執(zhí)照。
3、經(jīng)濟實力和首批提貨量:詳詢各辦事處。
4、店面要求：在當?shù)刂饕范螕碛斜容^好位置的店面。
省級城市：單個店面規(guī)模在50平米以上。
地級城市：單個店面規(guī)模在30平米以上。
5、管理能力：有電器運營銷售的經(jīng)驗，有良好的銷售團隊；能向用戶提供完善的售后服務(wù)；能獨立處理客戶投訴；良
好的區(qū)域市場管理能力。
6、品牌理念：有品牌產(chǎn)品代理經(jīng)驗，具有品牌經(jīng)營觀念，營銷理念強，不盲目追求價格競爭，有良好銷售技巧。
7、服從管理：
①能配合公司制定市場方案并予以執(zhí)行：
②認同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一化管理，認同巨川品牌價值；
③建立符合規(guī)范標準的專賣店，必須執(zhí)行品牌專賣制度，不得在專賣店內(nèi)銷售假冒產(chǎn)品和其他品牌同類產(chǎn)品；
④規(guī)范經(jīng)營，不竄貨，不搞惡性競爭和不正當競爭；
⑤簽訂協(xié)議，并執(zhí)行協(xié)議規(guī)定的各項義務(wù)。
8、本地資源：具有相應(yīng)的地緣人際關(guān)系和客戶資源。
9、人員數(shù)量：地級城市的銷售、店員及后勤人員必須達到3人以上；省級城市的銷售、店員及后勤人員必須4人以上。
10、行業(yè)經(jīng)驗：有經(jīng)商經(jīng)驗，有低壓電器其它品牌區(qū)域代理經(jīng)驗為佳。
11、商業(yè)信譽：擁有良好商譽、行業(yè)口碑，較高的綜合素質(zhì)，從不在銷售中詆毀、貶低其它品牌。
12、硬件配置：至少配備傳真機、電腦各一臺，有便利的網(wǎng)上通訊條件。